个人感觉，做外贸不仅仅是推销产品，咱小业主也不能自己把自己看低了，其实任何一个行业要是潜下心来研究起来，学问都很大。米国人不是常说“态度决定一切”，要想做的出类拔萃，首先想法上态度上就要放的高一点。

　　我一直把外贸提到一个营销的高度，不只要把东西卖出去，更重要的也要营销自己的网店、营销自己的产品。营销学里面常常讲4C，4P，从我个人的角度来说，我感觉网络外贸要想成功也要归结于几个“P”，只不过不是4P，而是6P，比传统意义上要多两个。到底是哪6P呢？

　　l NO 1.——Product（产品）：企业最终销售的是产品，所以说产品是企业的生存之本，产品有多强、多热销、多大优势，企业就有多大生命力。第一个“P”不可否认应该是产品。好的产品才是开拓海外市场最重要的东西

　　l NO 2.——Platform（平台）：这第二个“P”解决在什么地方的问题。不用多说，企业要想维持持续发展，网络算是最理想的新渠道。做网络外贸要考虑这个平台是不是足够大，能够有足够的买家过来敲门…

　　l NO 3.——Price（价格）：价格，就不多说叻，呵呵

　　l NO 4.——Promote（促销）：促销很必要，有效提高成交量的重要手段啊，网上促销和线下促销肯定不同，建立自己的口碑非常重要。

　　l NO 5.——Person（人）：“人”是网店对外沟通的窗口，所以人的专业度往往会对生意的情况，尤其潜在机会起到决定作用

　　l NO 6.——Probity（诚信）：做生意要讲究诚信。对于地球另一端素不相识的买家来讲，只有把握诚信这个准绳，才能把生意做得长久。

　　下面我想说的自己网店经营的几个技巧，实际上就是围绕上面这6个P展开的。具体是什么呢？接着看吧，嘿嘿

　　对于网络平台的选择也是开好网店很关键的一步。平台的资源、活跃的程度都直接影响到你这家网店能够面向多大的群体，有多少成交的机会，甚至决定了交易过程中沟通啊付款啊等各种问题能不能妥善解决。

　　我前面提过，我们公司最后是在eBay上谋发展的，我们开始是在多个平台上经营，后来eBay这边的经营情况比较好，所以我们把所有资源都集中在这一个平台上。做买卖的当然是希望平台人气越旺越好，能Cover的国家越多越好，要不然东西卖给谁啊？这也是我们就选择eBay的原因，三十多个国家，2亿多用户，这个概念就是你基本不用担心这个集热不热闹，只要管好你自己的产品，管好自家生意就OK了。

　　我们这个店在eBay上经营半年的时间，营业额就翻了一番，这个是我们当时没有想到的，现在来看网络这部分营收比较稳定了，一般是每个月10万块左右。能实现这种业绩。除了产品过硬之外，选对平台帮了我们很大忙。

　　定价学问多了，做外贸利润虽大，但是必须要提前考察目标市场的价格情况，不能上来就想当然的漫天要价，你比方说一般一双全牛皮的登山靴，国内可能卖个180块钱人民币，在加拿大站点上开个120加币是比较靠谱的，太高的话可能消费者接受不了了，反而影响了交易达成。另外，老外是接受我们将运费加到价格上的，这点请放心。

　　网上做外贸，还需要考虑一下你的登录费用啊，成交以后的Fee，这些需要加入到价格的定制当中，eBay外贸主页上有个外贸大学的栏目，对这些都有比较细的解释，有时间可以多研究研究，我们当时很多的技巧和基础知识都是从那上面获得的。

　　说到促销，谁都知道这是商业行为，企业不可能真的赔钱做促销。在网上搞促销还是会有些不同，比方说你需要把握好什么市场在什么时间搞促销，怎么搞，是上新品还是推优惠，都要多放点心思。

　　最开始我们也是无头苍蝇乱撞，后来在eBay上学了一招，就是登录策略，这在很大程度上决定了Promote的效果（“物品登录策略是指在进行eBay的商品登录时，在不同eBay网站，不同时间，用不同定价和登录方式登录商品的办法。卖家可以不定期检查登陆策略，并根据实际销售结果和营销的需要进行调整，以达到最佳销售效果。” http://university.ebay.cn/prologin.htm）。 根据具体的教程，我们开始记录各种不同的商品登录的时间，登陆的价格，成交的方式，成交时间，并且每周更新汇总，总结出在不同国家的站点上有什么特点，通过这样的方式跟踪促销结果和登录时间之间的关系，就可以有针对性地提高促销的效果。类似的“妙招”、“高招”就要靠平时多总结，或者多学习啦~~~~

　　有的人做外贸，觉得老外都有钱，抓着机会就可劲儿宰呗，价格翻番儿的往上要，加上是在网上卖，欺负人家看不到实物，就把照片修出一幅超上流的样子，实际上货不咋样……其实这些都是很短视的行为。

　　往大了说，诚信是企业最纯粹的灵魂，失信于客户、失信于市场、失信于员工的企业不会走得很长远，即使取得暂时的发展和利润，最终会付出更为巨大的代价。往小了说，这么干之前最好问问自己，想不想做大，想不想做长，如果答案是肯定的，就这么蒙客户蒙自己。人外国人也不是傻子，早晚看出点名堂给个差评再一口口相传，网店名声臭了，企业就做瞎了。

　　2008年的一堆希望归结起来，前面是我们经营网络外贸这么长时间的一个总结。听起来好像有点上纲上线了哈，怎么列出来跟课件儿似的，实在是8好意思。。。写这个帖子多半是想跟大家分享一个观念：那就是网络外贸没有想象中难，只要把握机会，外贸依然是金矿：）愿意与大家一起闯过难关；在2008年的外贸市场上满载而归！

　　阿Sa跳丝带舞，有板有眼

　　五岁便开始学体操的刘璇，见到小运动员分外有亲切感

　　刘璇示范燕式平衡动作，轻而易举

　　蔡卓妍(阿Sa)一直默默支持钟欣桐(阿娇)，对于麦浚龙(Juno)曝料说阿娇快要复工，令EQ高的阿Sa都忍不住讽刺他：“他又不是我们公司的。”似不满Juno利用阿娇做宣传。

　　阿Sa和刘璇昨天到奥海城出席“跃动体坛梦想”活动，阿Sa示范丝带舞，刘璇则表演燕式平衡动作。阿Sa表示老板杨受成有奥运门票，并笑说：“我想跟着他去北京，不知道他肯不肯给我票呢！”

　　对于日前Juno接受访问说阿娇快要复工，阿Sa说：“阿娇正在慢慢恢复。(复工做什么？)有问题问公司。(Twins工作开始了吗？)还没有，其实我要答的都答完了。”记者笑言Juno比她还了解，阿Sa不忿地说：“最了解Twins的人一定是我和阿娇，其余的人不可能比我们还清楚。(Juno爆料？)他都不是我们公司的，观众看完就知道相信谁。(那Juno说得对不对？)信就对，不信就不对。”

　　工作一步一步

　　再问她Juno是否没有资格讲？她想了一下说：“我不会答，这些事情应该是我、阿娇或公司答最好。(阿娇复工会低调？)慢慢开始！(看到曙光？)这个世间总有希望。”问她要经常回应是否很烦？阿Sa笑说：“其实我EQ很高。”同场的刘璇表示，2000年参加悉尼奥运时，因太紧张要唱歌减压，问她有没有唱阿Sa的歌？刘璇说：“当时阿Sa还没有歌。”

　　除此以外还有个问题是值得色友们注意的,曾经有人苦恼的问过笔者,为什么同样在闪光灯下以同样的曝光量拍摄,有些照片会比较亮,有些照片比较暗呢?经过对照片的观察发现,原来这些明暗不一的照片是在不同焦段下拍摄的,在相机的曝光数值上虽然一样,但由于器材的因素问题,其实实际的曝光量并不一样。因为一般的消费类数码相机和普通的传统相机变焦镜头都不是恒定光圈，最大光圈只能在广角端实现，而当焦距增大后，光圈数值是会减少一到两级的，这就是造成照片明暗不一的问题，解决的方法可以在使用长焦段拍摄时增加一到两级的曝光量，或许尽量走近些，别用最长焦段来拍摄。

　　ISO

　　要避免照片发虚,还可以通过调高数码相机的感光度,或许使用高ISO值的菲林,但要注意,一般ISO提高了会带来画面增粗、噪点增多的问题，一般业余及数码相机感光度最好不要超过ISO400，否则难以取得理想画质。

　　另外现在的消费类数码相机，像松下的FZ10、佳能的S1IS、柯尼卡美能达的A2都出现了防抖动功能，可以令相机的稳定性大大提高，这对于防止手震也就相当有用了,下面是FZ10所拍摄的图片。

　　据了解，在大灾之后，人们的爱心达到顶峰；而随后的一段时间后，爱心将逐渐疲倦、衰减。这样迅速地从高潮跌落低谷，被救助的人往往会有被抛弃的感觉——这种现象被专家们称作“二次伤害”。而如何避免爱心疲倦，如何避免对灾难中的人们带来“二次伤害”——打造一个爱心常规机制势在必行！

　　对此，中国儿基会宋立英秘书长表示：救助灾区儿童不仅是一时的工作，更需要全社会予以长期的关注和支持，需要将爱心一直持续下去，形成一种长久与永恒的力量，才能从各个方面营造有利于灾区儿童健康成长的社会氛围和机制。

　　如果说，国家通过立法，审计等，保证捐赠钱物的透明度，并真正应用到救灾之中，是打造救灾捐赠的常规机制，那么，爱心常规机制如何形成，则成为了一个急待突破的命题。

　　如何打造爱心常规机制，我觉得应该有两个层面。首先，需要激发爱心援助者的持续热情。虽然可能只是亲笔写下的一句祝福，但可能寄托了爱心援助者太多的情感内涵。这样的情感，如果不能达到震区人手中，或者抵达了却没有任何回应，或者没有回应的渠道，可以想像，爱心援助者后续的热情必将消耗殆尽。其次，对于被援助者而言，他们需要的也是源源不断、持续的关怀——专家称，对震区的援助应该持续20年。

　　虽然打造爱心常规机制，是一个需要摸索，长期的过程。但在此次震灾中，就有许多单位和企业就进行了一些可贵的探索，比如清华同方联合中国少年儿童基金会举办的爱心书包行动。该行动的意义，不仅在于是清华同方首次捐赠1000万之后，再次投入了1000万，更在于它正打造一个爱心平台，让爱心常规机制成为可能。

　　据悉，在该行动中，有百万祝福语征集活动，广泛动员全社会的力量，亲笔填写爱心祝福，这些爱心卡，将和清华同方援助的书包、文具一起，送到震区孩子们手中。值得一提的是，书包中，还有一个具有邮资的明信片，孩子们可以把自己的接收到祝福的感受，以及各种愿望写在上面邮去，最后在清华同方的网站平台上汇聚。写过祝福的人，通过爱心卡编号，就何以查到爱的回应了。可以说，这是一个爱心互动的平台，因为它，爱心援助者和救助者完全可以建立一种长期的关系。爱心常规机制雏形也由此产生。据了解，许多人还通过爱心卡，留下了自己的手机、QQ号码等联络方式，同样可以建立爱心援助者和救助者一对一，可持续的爱心帮扶关系。

　　当震灾发生时，全社会涌现出的爱心浪潮固然珍贵，但是，如何确保爱心被善待，如何确保爱心是可持续的，可能更值得我们去思考和探索。而一个爱心常规机制，无疑就是答案所在。不过，要找到这个答案，需要社会各界的群策群力。

　　经历了地震灾难的孩子，都受到不同程度的身心伤害。他们亲眼看到房屋倒塌，亲人伙伴死去，很多孩子需要很长的时间才能走出恐惧的阴影。与身体康复相比，孩子们的心理康复更加困难。

　　而问题在于，这次受灾人群面广量大，而心理专家及熟悉心理知识的志愿者人数毕竟有限，且不可能全部奔赴震区，实行传统的一对一心理援助模式困难较大。也就是说会有许多人，包括众多儿童、青少年，都不能及时获得援助。

　　成人由于有较丰厚的生活阅历，自我调整能力较强，随着工作、生活的正常运行，以及在社会各界的帮助下，心理问题自愈的几率较大，但儿童和青少年的“心结”不容易解开。专家指出，一旦心理障碍不能及时化解，轻则长期处于痛苦、恐惧、孤独之中，重则意志失控、绝望无助、难以自拔，并有可能导致抑郁症等严重精神疾病，从而影响他们一生的健康成长。

　　和刘小桦有相同遭遇的孩子何止千百个？谁来引导他们走出灾难的阴影，谁来抚慰他们受伤的心灵，谁来帮助他们度过精神的难关？很多企业和学校的做法值得我们赞扬和效仿。比如清华同方在捐赠1000万之后，联手中国儿童少年基金会开展“爱心书包”行动，再次投入1000多万，为震区儿童提供10万套书包及文具。尤其值得关注的事，清华同方“爱心书包”行动还在全国及其2000多个店面发起征集“百万爱心祝福语”活动，将来自社会各界的亲笔祝福，爱心和温暖，清晰地传递给震区儿童。另外，书包中还放有一个具有邮资的明信片——爱的回应卡,将让震区孩子对爱他的人一个清晰的回应。心理援助未来也许需要20年,但有了这样一个让13亿中国人都能参与的心理援助平台，孩子们必将能敞开心扉，挺直精神的脊梁。

　　无独有偶，在六一节前夕，全国各地不少地方的小学生，现场制作千纸鹤和卡片，用心写下他们对震区小朋友最诚挚的祝福。同时网上也掀起了一股祝福震区孩子的爱心浪潮。华西都市报联合人民网强国博客在网上推出了博友为震区小朋友送祝福的活动。不到两天时间就收到祝福留言近百条，网友们用无边的大爱为震区的孩子们搭建美好的精神家园。

　　以朋友的身份给震区儿童写祝福卡或者写信，通过温暖的语言，对受伤的心灵进行抚慰，进行鼓励和引导，无疑是一种简洁而有效的方法。因为这种触及心灵的语言交流，其实就是一种一对一的心理援助。只要我们的字里行间充满真诚，流淌关爱，坚持倾听，就能取得效果，就能让泪水浸泡的心灵重拾的勇气和希望。

　　心若在，爱就在！伸出你的手，伸出我的手，拿起手中的笔，饱蘸深情，给震区的孩子写下真挚的祝福，必定能给震区的孩子们铺就阳光之路。

　　欧倩怡自爆生产后身材变得丰满，令安仔大感尴尬

　　荣升妈咪不久的欧倩怡，昨日与老公郭晋安出席奶粉活动时大曝闺房乐，她笑言生产后“咪咪”升了级，并希望可生4个小朋友，她笑道：“我瘦了7磅，不收身都变美了，怎样吸引老公同我生孩子？女性生完身材有变，应大则大。(大了多少个Cup？)三、四个Cup！”安仔则尴尬地说：“生四个那么多？大家族吗？我想两个啦！她生双胞胎我控制不了。(她说大了三、四Cup来吸引你？)那么犀利？今日说奶粉，为什么说到扩胸？我不介意，她ABCDE我都喜欢，只要她保持样貌，其他的我不管！”他又力撑老婆突然变得开放全因母爱泛滥。

　　昨日适逢父亲节，刚为人父的安仔心情兴奋，为令儿子有难忘回忆，他打算与老婆自拍片段，给儿子长大后看，他说：“我会讲养儿子的感受，让他知我怎样含辛茹苦养大他。”

　　天下没有无缘无故的爱。对于企业这一以盈利为终极目标的主体更是如此。企业致力公益事业，是为了实现和“利益相关者”——包括股东、员工、供应链、经销商、以及社区、环境良性互动的“正交换”，获得短期利益和长期利益的统一，社会责任和企业利益的统一。在汶川大地震发生时，震区吸引了整个社会最强的注意力，企业第一时间做出捐赠，获得的积极回报——包括知名度和美誉度的提升，是不言而喻。但是，在震区重建家园阶段，企业缺位，却是一个并不明智的做法。

　　表面上看，重建家园阶段，由于灾难过去1个多月，震区的注意力大不如前，这时候捐赠是“投入回报比”小。但事实上却截然相反。

　　首先，从注意力角度来看，虽然赈灾时期震区具有足有的注意力，但是参与的企业也多，因此分配到每一个企业上却有限。而重建家园阶段，注意力虽然大不如前，但由于参与的企业少，因此其价值就更加凸显，反而获得更多的注意力。

　　其次，重建家园是一个系统的，庞大的工程。据专家预测，基础设施等重建，需要5－10年时间，而精神家园的重建，需要20年时间。这样的时间长度和需求广度，需要的是持之以恒的关注和援助，特别是心理援助上的。企业此时有所作为，无疑是雪中送炭，更能彰显企业致力公益事业的真诚，大大增强其公信力和美誉度。

　　因此，无论是从震区的实际需要，还是企业自身的品牌而言，震区重建家园阶段，企业都不能缺位。无所作为，只会让人们把这个企业品牌，和浅尝辄止、真诚度值得质疑，甚至冷漠，热衷作秀和炒作等负面关键词相联系，同时，也让企业错失一个提升品牌的黄金期。

　　为了震区的人们，为了重建家园，也为了我们企业自身，企业应该行动起来。

　　PS：重建家园阶段，企业公益行动排行——

　　腾讯：5月22日14时，腾讯和成都市政府正式签署了一份投资总额为5.5亿元的合作意向协议，成为灾后第一家来四川投资的企业。为震区重建家园，提供了强大经济引擎。此前，5月18日，腾讯公司再次向震区追加捐款1000万元，其中包含了腾讯员工自发捐助的爱心款200万元。

　　清华同方:在捐赠1000万之后，在重建家园阶段，联手中国儿童少年基金会开展“爱心书包”行动，为灾区孩子提供价值1000万元的10万套爱心书包，并捐赠8个活动教室。更重要的是，清华同方同时开展了声势浩大的百万祝福征集活动，引发更多的人参与，把亲笔书写的祝福，交给震区孩子手中，为震区的心理援助，为震区重建精神家园，发挥着不可替代的作用。华同方还承诺从每台销售的电脑中提出2元，作为爱心书包基金,持续关注震区孩子教育重建。

　　当一个孩子被截肢，失去父母，成为孤儿；当一个年轻的妈妈失去丈夫和孩子；当一个年迈的母亲一夜间失去所有的情人，白发人送黑发人……..地震灾难给他们带来的心理伤害是无法用语言来形容的。对此，中科院心理研究所的前线专家说：“台湾地震心理援助进行了10年后，还有人出现症状，对此次灾民的心理援助，20年完全有必要。”

　　心理援助至少需要20年！而对于孩子的心理援助更是刻不容缓。这些祖国花朵，本来应该在明亮的教室中读书学习，应该在体育场上奔跑，应该在温馨的家里享受天伦之乐。然而，一场地震，让他们失去了这一切，还有一些孩子失去了亲人，成为了孤儿。地震的残酷，并不仅仅是摧毁了地面上的建筑，更可能摧毁孩子们的心灵大厦。

　　地震发生后，全国各地以及国外友人都在为震区捐款。然而，关注孩子们心理健康的却不多；或者说，关注的不够；关注了，却不知道如何去做。如果说地震很可怕，不如说地震这场灾害对孩子们的心灵伤害更可怕。不可否认，国家已经派出了专家对地震震区进行心理援助，可是这一心理援助是短暂的，如何能够让震区的孩子们体验到家庭式的温暖，恢复到震前的心理状态？我们还有很长的路要走。

　　为了关注震区孩子们的健康成长，国内一些企业、个人已经在行动。其中，清华同方联合中国少年儿童基金会发起的“爱心书包”行动，就是一个给震区孩子们心理援助的创举。清华同方将在为震区儿童提供价值1000万元的爱心书包及文具的同时，还全国发起征集“百万爱心祝福”行动，将来自社会各界的爱心和温暖，清晰地传递给震区儿童。同时，书包中还放有一个具有邮资的明信片——爱的回应卡,让震区孩子对爱他的人一个清晰的回应。心理援助未来也许需要20年,，但这个活动让更多的人与震区孩子建立一个互动的沟通与交流平台，这种爱心互动完全可能超过20年！

　　相对震区如此之多的孩子和群众，相对20年的心理援助之旅，我们所做的，目前只是杯水车薪。我们期待，更多的企业和个人能够参与到爱心援助的队伍中来，让星星之火，燎原20年！

　　舒淇封嘴拒谈黎明

　　 黎明前日(6月1日)在大汇演上与舒淇同场，成为报道焦点，昨日(6月2日)他出席《爱心时间大募捐》时大方地说：“如果编辑认为没问题，观众又接受，艺人都没得控制和反对，我个人没什么看法。(有没碰面？)个个都穿黑色衫，都认不到，望过去眼都花了！”问到会否找女友乐基儿齐齐捐出“爱心时间”当义工，他说：“做善事分工合作，用心去做，总之不要影响到别人。”

　　至于舒淇则在博客上抒发对地震及非典事件的感觉，原来她亦曾经历地震：“还记得身在17楼的我，看着电视在我面前掉到地下，灯疯狂不规则晃动……看着四周高耸的大楼，觉得自己就像蚂蚁一样，不小心就没了！”她还认为做人应快乐：“要适当解放自己，有人需要帮助时，及时伸出双手帮他们一把，不要分国界及身份，最美丽的人，就是常保持一颗善心！”